L’art de la négociation «gagnant-gagnant»

Période d’inscription prolongée jusqu’au 18 février. Il reste quelques places. Faites vite!

Inscription préalable obligatoire (date limite: 18 février)

Développez les savoir-être et savoir-faire nécessaires pour conclure des ententes équitables.

Cette formation vise à vous outiller en matière de compréhension et de négociation de contrats. Développez les habiletés, les stratégies et les compétences communicationnelles en la matière afin de mieux faire valoir vos droits, d’établir un juste rapport de force et d’entretenir de bonnes relations d’affaires.

Objectifs d’apprentissage

• Connaître les différents types de négociation et de profils de négociateur.
• Comprendre les principes d’une négociation efficace et en connaître les principaux facteurs de succès.
• Mesurer les enjeux propres à chaque négociation, préparer ses stratégies, bâtir son argumentaire et anticiper les tactiques selon la situation, l’interlocuteur et les résultats souhaités.
• Utiliser des techniques comportementales et communicationnelles adaptées et axées sur la collaboration, dans l’optique d’établir des relations d’affaires durables et d’optimiser ses gains.
• Savoir éviter les pièges pouvant survenir et développer son aisance dans un processus de négociation.

Plan de cours (sujet à changement)

1.   La théorie de la négociation : entre art et science.

2.   La négociation distributive et la négociation intégrative.

3.   Les différents types de négociateurs.

4.   Comportements efficaces : affirmation, empathie et flexibilité.

5.   Réussir sa négociation : une question de stratégie.

6.   Tactiques et conseils pratiques.

Accompagnement personnalisé

Une rencontre avec la formatrice vous sera offerte pour appliquer à vos défis spécifiques les notions apprises en groupe.

À qui s’adresse cette formation?

Aux artistes, gestionnaires et travailleurs culturels en création/production de la danse.

Horaire exact

• Partie I : mardi, 22 février 2022, de 13h30 à 16h30
• Partie II : mercredi, 23 février 2022, de 13h30 à 16h30
• Accompagnement personnalisé: entre le 24 février et le 10 mars 2022

Formatrice

 © Martine Doyon

Sophie Préfontaine évolue dans le milieu des arts et de la culture depuis plus de 20 ans. Elle est membre du Barreau du Québec depuis 2004 et oriente sa pratique dans le domaine de la culture, des communications et des technologies de l’information en matière de propriété intellectuelle, contrats, relations de travail ainsi qu’en gestion et en gouvernance, notamment auprès d’organismes et d’entreprises à vocation culturelle.

Inscription et paiement préalables obligatoires

1. Remplissez notre formulaire d’inscription au plus tard le 18 février.
2. Complétez votre fiche du participant de Services Québec et réglez votre paiement.
3. Une fois votre fiche du participant remplie et votre paiement effectué, vous recevrez le lien Zoom pour participer à la formation.

Vérifiez votre admissibilité au tarif subventionné

Cette formation offerte par le Regroupement québécois de la danse est rendue possible grâce au soutien financier du gouvernement du Québec et de Compétence Culture, comité sectoriel de main-d’œuvre en culture.